{"id":3510,"date":"2019-10-30T08:33:31","date_gmt":"2019-10-30T07:33:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/?p=3510"},"modified":"2022-01-10T19:15:26","modified_gmt":"2022-01-10T18:15:26","slug":"principio-di-scarsita-e-negozi-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/principio-di-scarsita-e-negozi-online\/","title":{"rendered":"Principio di scarsit\u00e0: cos\u00ec i brand ti spingono all&#8217;acquisto compulsivo (anche quando ci\u00f2 che compri non ti serve davvero)"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Sommario<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6a3c08ffa6a9d\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-6a3c08ffa6a9d\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/principio-di-scarsita-e-negozi-online\/#che-cose-il-principio-di-scarsita-e-in-che-modo-gli-e-commerce-e-non-solo-lo-utilizzano-per-indurti-ad-acquistare\" title=\"Che cos&#8217;\u00e8 il principio di scarsit\u00e0 e in che modo gli e-commerce (e non solo) lo utilizzano per indurti ad acquistare.\">Che cos&#8217;\u00e8 il principio di scarsit\u00e0 e in che modo gli e-commerce (e non solo) lo utilizzano per indurti ad acquistare.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/principio-di-scarsita-e-negozi-online\/#la-psicologia-dietro-il-principio-della-scarsita\" title=\"La psicologia dietro il principio della scarsit\u00e0\">La psicologia dietro il principio della scarsit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/principio-di-scarsita-e-negozi-online\/#perche-il-principio-di-scarsita-funziona-nel-mondo-e-commerce\" title=\"Perch\u00e9 il principio di scarsit\u00e0 funziona nel mondo e-commerce\">Perch\u00e9 il principio di scarsit\u00e0 funziona nel mondo e-commerce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/principio-di-scarsita-e-negozi-online\/#come-la-scarsita-incide-sui-consumatori-come-te\" title=\"Come la scarsit\u00e0 incide sui consumatori come te\">Come la scarsit\u00e0 incide sui consumatori come te<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/principio-di-scarsita-e-negozi-online\/#sai-che-il-principio-della-scarsita-puo-portare-a-decisioni-sbagliate\" title=\"Sai che il principio della scarsit\u00e0 pu\u00f2 portare a decisioni sbagliate?\">Sai che il principio della scarsit\u00e0 pu\u00f2 portare a decisioni sbagliate?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/principio-di-scarsita-e-negozi-online\/#principio-della-scarsita-cerca-di-valutare-al-meglio-prima-di-fare-una-scelta\" title=\"Principio della scarsit\u00e0 cerca di valutare al meglio prima di fare una scelta!\">Principio della scarsit\u00e0 cerca di valutare al meglio prima di fare una scelta!<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"che-cose-il-principio-di-scarsita-e-in-che-modo-gli-e-commerce-e-non-solo-lo-utilizzano-per-indurti-ad-acquistare\"><\/span>Che cos&#8217;\u00e8 il principio di scarsit\u00e0 e in che modo gli e-commerce (e non solo) lo utilizzano per indurti ad acquistare.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-psicologia-dietro-il-principio-della-scarsita\"><\/span>La psicologia dietro il principio della scarsit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nella psicologia sociale, il principio di scarsit\u00e0 si riferisce alla tendenza a dare maggior valore alle cose percepite come rare, svalutando le cose viste come comuni o abbondanti.<\/p>\n<p>Immaginiamo tu abbia notato che, navigando su Google, sui social ma anche leggendo le newsletter ricevute dai brand, diversi prodotti presentano un annuncio ben visibile con su scritte frasi come <strong>&#8220;Quantit\u00e0 limitata!&#8221;, &#8220;Prodotto in esaurimento!&#8221;, &#8220;Limited edition&#8221;<\/strong> etc.<\/p>\n<p>Improvvisamente, anche se non hai bisogno di quei prodotti, ti ritrovi a volerli acquistare e sentire di averne assoluta necessit\u00e0 proprio nel momento in cui il negozio ti assicura che sta per finire.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 quando ci dicono che qualcosa \u00e8 presente in numero scarso o limitato, improvvisamente lo vogliamo di pi\u00f9?<\/p>\n<p>Gli psicologi, come Robert Cialdini (di cui ti abbiamo parlato nell&#8217;articolo sulla Riprova Sociale), parlano di questo comportamento come la risposta al principio di scarsit\u00e0, chiamato talvolta come la tecnica della scarsit\u00e0 o la scarsit\u00e0 fasulla.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"perche-il-principio-di-scarsita-funziona-nel-mondo-e-commerce\"><\/span>Perch\u00e9 il principio di scarsit\u00e0 funziona nel mondo e-commerce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le persone tendono a dare un valore pi\u00f9 alto agli oggetti che sono in esaurimento e un valore pi\u00f9 basso agli oggetti che sono presenti in abbondanza.<\/p>\n<p>Anche i marketer sono ben consapevoli di questa tendenza e<strong> la usano spesso per pubblicizzare e vendere prodotti e servizi.<\/strong><\/p>\n<p>Considera quanto spesso vedi o si senti i seguenti tipi di frase ogni giorno:<\/p>\n<ul>\n<li>&#8220;Sbrigati! Offerta limitata nel tempo!<\/li>\n<li>&#8220;Ultima possibilit\u00e0 di acquisto!&#8221;<\/li>\n<li>&#8220;Sono rimasti solo cinque articoli in magazzino!&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tali dichiarazioni ti invitano ad usufruire dell&#8217;offerta finch\u00e9 c&#8217;\u00e8 ancora tempo. Lo scopo \u00e8 che tu aggiunga rapidamente l&#8217;articolo al tuo carrello online e faccia click su acquista pensando di farlo prima che qualcun altro &#8220;ti batta&#8221;.<\/p>\n<p>E online, dove basta davvero un attimo per concludere l&#8217;acquisto, <strong>questa tattica funziona estremamente bene!<\/strong><\/p>\n<p>Se hai mai sentito un senso di urgenza nel fare un acquisto prima che una vendita finisca o prima che un prodotto vada in esaurimento, sei stato appena influenzato dal principio di scarsit\u00e0.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"come-la-scarsita-incide-sui-consumatori-come-te\"><\/span>Come la scarsit\u00e0 incide sui consumatori come te<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Considera il numero di persone che fanno acquisti il giorno che abbiamo adottato dalla tradizione americana, ovvero il Black Friday. Il famigerato giorno dello shopping si affida alla tecnica della scarsit\u00e0 per attirare i clienti nei negozi online e fisici.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 le offerte durano un solo giorno e molti prodotti sono presenti in numero limitato, la gente sa che se non compra immediatamente gli articoli che desidera potrebbe non essere pi\u00f9 in grado di acquistarli.<\/p>\n<p>Per non parlare degli <a href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/rischi-acquisti-cina\/\">e-commerce che spediscono dalla Cina<\/a>, pieni zeppi di offerte sempre a tempo limitato!<\/p>\n<p>Naturalmente, dire alla gente che qualcosa sta per terminare<strong> non significa che necessariamente ci creder\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>Il principio della scarsit\u00e0 ha maggiori probabilit\u00e0 di avere effetto quando le persone hanno davvero la prova del numero limitato dei prodotti.<\/p>\n<p>Se hanno cercato un articolo che vogliono per poi scoprire che si tratta di un prodotto esaurito o a edizione limitata, \u00e8 pi\u00f9 probabile che desiderino l&#8217;articolo ancora di pi\u00f9 e lo trovino ancora pi\u00f9 desiderabile.<\/p>\n<p>I ricercatori hanno anche dimostrato l&#8217;efficacia della scarsit\u00e0 nei contesti sperimentali.<\/p>\n<p>In uno studio del 1975 di Worchel, Lee e Adewole, ai volontari \u00e8 stato dato un biscotto al cioccolato in diversi contesti.<\/p>\n<p>In alcuni casi, il biscotto \u00e8 stato estratto da un barattolo di 10 biscotti, mentre in altri casi si trattava di un barattolo contenente solo 2 biscotti.<\/p>\n<p>Nonostante il fatto che tutti i dolci fossero esattamente gli stessi, i volontari hanno valutato quello estratto dal barattolo contenente 2 biscotti come <strong>migliore rispetto a quello pescato dal barattolo contenente 10 biscotti.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3536\" src=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/principio-scarsit\u00e0-marketing.jpg\" alt=\"principio di scarsit\u00e0 nel marketing online\" width=\"500\" height=\"374\" srcset=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/principio-scarsit\u00e0-marketing.jpg 500w, https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/principio-scarsit\u00e0-marketing-280x209.jpg 280w, https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/principio-scarsit\u00e0-marketing-300x224.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"sai-che-il-principio-della-scarsita-puo-portare-a-decisioni-sbagliate\"><\/span>Sai che il principio della scarsit\u00e0 pu\u00f2 portare a decisioni sbagliate?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La scarsit\u00e0 non solo spinge le persone a comprare cose che normalmente non vorrebbero o classificare le cose come pi\u00f9 desiderabili di quanto non lo sarebbero altrimenti&#8230; Rende anche le persone pi\u00f9 propense a commettere errori e prendere decisioni sbagliate.<\/p>\n<p>Lo psicologo Eldar Shafir e l&#8217;economista Sendhil Mullainathan hanno scoperto che quando le persone sentono che manca qualcosa, che si tratti di denaro, amore o oggetti materiali, le loro capacit\u00e0 mentali sono meno efficienti e pi\u00f9 inclini agli errori.<\/p>\n<p>Durante diversi esperimenti hanno scoperto che le persone povere hanno meno probabilit\u00e0 di prendere decisioni accurate di fronte a una situazione finanziaria difficile, anche se i partecipanti poveri avevano gli stessi livelli di intelligenza dei partecipanti pi\u00f9 ricchi.<\/p>\n<p>&#8220;Ovviamente, in quell&#8217;esperimento, abbiamo controllato per tutto ci\u00f2 che potevamo, ma alla fine della giornata, questi sono ricchi contro poveri e si potrebbe dire che differiscono in cose come la salute e l&#8217;istruzione&#8221;, ha spiegato Shafir al Monitor on Psychological Association on Psychology dell&#8217;American Psychological Association.<\/p>\n<p>&#8220;Cos\u00ec siamo andati in India e abbiamo studiato i coltivatori di canna da zucchero, che guadagnano la maggior parte del loro reddito una volta all&#8217;anno dopo il raccolto,<strong> e poi dobbiamo assicurarci che i loro fondi li mantengano fino al raccolto successivo.<\/strong><\/p>\n<p>Si tratta di persone che sono fondamentalmente ricche dopo il raccolto ma povere prima, quindi abbiamo condotto questi test cognitivi sugli stessi agricoltori, due mesi prima e due mesi dopo il raccolto.<\/p>\n<p>\u00c8 la stessa persona, la stessa educazione e gli stessi valori, ma anche loro hanno ottenuto l&#8217;equivalente di 10 punti QI in meno prima del raccolto rispetto a dopo il raccolto&#8221;.<\/p>\n<p>Incredibile, no?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"principio-della-scarsita-cerca-di-valutare-al-meglio-prima-di-fare-una-scelta\"><\/span>Principio della scarsit\u00e0: cerca di valutare al meglio prima di fare una scelta!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Prima di acquistare presso un negozio online che ti mostra offerte a tempo limitato o prodotti in esaurimento, cerca di capire se davvero compreresti quell&#8217;oggetto se nessuno ti mettesse fretta.<\/p>\n<p>Hai davvero bisogno di acquistare compulsivamente?<\/p>\n<p>Inoltre ricorda sempre di<strong> <a href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/siti-recensioni-ecommerce\/\">leggere le recensioni online<\/a> sull&#8217;e-commerce da cui vuoi acquistare, utilizzando <a href=\"http:\/\/eshoppingadvisor.com\">eShoppingAdvisor.com<\/a><\/strong>!<\/p>\n<p>Molti <a href=\"https:\/\/www.eshoppingadvisor.com\/blog\/come-riconoscere-sito-truffa\/\">negozi truffaldini<\/a> approfittano del principio della scarsit\u00e0 per frodare un gran numero di persone e poi non spedire mai i prodotti.<\/p>\n<p>Il commercio online \u00e8 fantastico, ma spesso bisogna farsi furbi ed evitare di essere frettolosi per non cadere in tranelli che rovinano le nostre aspettative.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che cos&#8217;\u00e8 il principio di scarsit\u00e0 e in che modo gli e-commerce (e non solo) lo utilizzano per indurti ad acquistare. 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